"Somos una empresa que tuvo que hacer un espacio"

"Somos una empresa que tuvo que hacer un espacio"
"Somos una empresa que tuvo que hacer un espacio"

18/10/24 En el marco de la 105º Exposición Rural de Coronel Suárez entrevistamos al titular de TREVORAGRO, ing. Martín Christiani, quien mostró su satisfacción por la obtención del primer premio de la exposición en stands de maquinaria agrícola, habló de la empresa y los productos que comercializa.

A continuación compartimos los conceptos más destacados que dejó la entrevista al socio gerente de Trevor Agro, ing. Martín Christiani.
 

Mirá la entrevista:

"Muy contentos de tener en Coronel Suárez este nivel de exposición, siempre lo digo la otra vez cuando estábamos armando con mi equipo el stand les decía que hace 30 años que hago esto y 30 años del año 95 que empezamos a traer implementos y hacer las primeras Expochacras así que hace 30 años que hacemos stand y siempre se trata de un trabajo en equipo y de hace 25 años que estoy vinculado con la empresa Apache y también hice muchos stand para ellos y la verdad es que me pone muy contento el haber logrado este premio fundamentalmente porque nos ponemos en la meta de estar competitivos, de estar a la altura de la exposición, de esta que es una exposición de mucha altura, de mucho nivel técnico y nosotros queremos hacer una propuesta que esté acorde a las circunstancias y nos ponemos esa exigencia así que contentos por eso también y termina siendo el resultado de un trabajo en equipo apoyado fundamentalmente en el trabajo de mi esposa que es la que termina de dar el toque siempre final y atravesando este año 2024, un año que arrancó con muchas particularidades que tienen que ver con el escenario de las circunstancias de la situación nacional, cambio de gobierno, cambio de expectativas y nosotros atravesando te diría que desde que estamos con el negocio de la máquina agrícola que ya estamos cumpliendo 10 años en Coronel Suárez, estamos cumpliendo justamente 10 años tanto CUATRO HUELLAS como TREVORAGRO, coinciden en la fecha, estamos en nuestro mejor año, fue nuestro mejor año de venta de maquinaria agrícola y digamos de interacción con el cliente, con los clientes, con la gente de su área".


Trayectoria y productos.
 

"Nosotros somos una empresa que tuvo que hacer un espacio, no tenemos una trayectoria de una empresa familiar de muchos años, nos hicimos un espacio a partir de una marca emblema que es APACHE para la que yo fui funcionario durante muchos años y que siento mucha pertenencia con la empresa, la considero mi familia y la considero parte de mi vida. Bueno se dio esa circunstancia y después por supuesto que a sumarle a esa empresa emblema le empezamos a sumar cosas y hoy estamos muy consolidados en lo que es la venta de maquinaria vial con lo que es LIUGONG a través de la distribución de ZMG. Después estamos trabajando con muchas ganas y muy bien y realmente muy conformes pero realmente muy conformes con lo que es la venta de tractores CHERY importados por American Agro, la verdad es que tenemos muchas satisfacciones porque el tractor funciona, el tractor tiene una relación precio prestación excepcional, el tractor nos permite sentirnos cómodos y aparte tenemos todo el apoyo de la importadora y sabemos que en este tiempo que se viene vamos a poder seguir haciendo negocios cada vez mejores y después toda la línea de cosas que venimos incorporando como por ejemplo todo lo que es la línea de tolvas autodescargables y acoplados COMOFRA, todo lo que tiene que ver con trailers, equipos de rotulación que es J.M. MORO, una firma a la que queremos mucho, también de Las Parejas, todo lo que tiene que ver con implementos también de labranza como CORTI que también es una marca que considero como referente en lo que es el mercado, en lo que es el negocio o el rubro de la mecanización de labranzas. Nos gusta identificarnos con calidad de productos y vamos despacito incorporando. Nosotros habíamos empezado allá por el año 2013-2014 cuando iniciamos la concesionaria, nuestra relación con D.I.E. D.I.E. es una empresa de tecnología en lo que es agricultura de precisión y este año retomamos, nos habíamos desvinculado y este año retomamos en la relación así que somos distribuidores oficiales de D.I.E. en CoronelSuárez y la zona y estamos recontra contentos y muy apoyados por la empresa hemos traído dos equipos para mostrar aquí que la verdad que le han dado también mucha vista al stand y mucha vista, una interacción muy importante con el público en nuestro stand, con el público que se presenta yese es el camino. El camino es seguir aprendiendo, seguir creciendo, y con la incorporación también de las nuevas generaciones. O sea, a esta empresa familiar se ha sumado mi hijo Agustín, que está muy enfocado específicamente en lo que es TREVORAGRO. Vos sabés que yo soy emprendedor y que hago muchas cosas. Pero Trevor Agro hoy tiene, digamos, una persona que está todo el día enfocado en eso, y la verdad que eso está bueno también".

 
Financiamiento


"Nosotros vendemos bienes de capital. El trabajar en la venta de bienes de capital implica necesariamente no solamente solucionar un requerimiento técnico, sino también requiere solucionar un requerimiento financiero. Necesitamos ayudarnos y ayudar al productor que se arrima a nuestro negocio, para tratar de resolver una cuestión técnica, que es una necesidad, a través de un equipamiento. Necesitamos específicamente darle una herramienta financiera. Y en esa situación estamos involucrados con todos los bancos, con todas las entidades financieras, que no son solamente bancos, sino que también son brokers financieros. En ejemplo te doy, con créditos propios, con situación de canjes. Nosotros tenemos otras actividades, como por ejemplo el tema del feedlot. Tenemos la posibilidad de hacer  canje con cereal, incluso con un precio significativamente importante respecto a lo que es una opción comercial que pueda tener el productor. Le facilitamos al productor que no tenga que ir a vender el grano, pagar gastos comerciales y venir a pagarnos la máquina, sino que nos pague directamente con los granos y se evite esos gastos comerciales y nosotros podamos de alguna manera resolver el problema técnico de la adquisición de su maquinaria. En ese aspecto trabajamos codo a codo con el productor, porque hoy es la restricción más importante que los productores tienen. Y aparte necesitamos que ellos sean muy eficientes en el uso de su capital de trabajo para que puedan hacer más cosas. O sea, cuanto más cosas pueden hacer, significa que más pueden crecer. Y la limitante en el crecimiento son los requerimientos financieros. Y la verdad que vemos un escenario hacia el futuro bueno, o sea, realmente bueno. Yo creo que lo que está pasando, más allá de que nos gusten o no los perfiles de los dirigentes, lo que está pasando es que se están soltando las sogas, se están soltando las cuerdas de amarre y de alguna manera, con un poco más de libertad de acción, el productor puede empezar a tomar decisiones y esas decisiones lo llevan siempre a tratar de producir más. El productor tiene una ambición, es crecer. O sea, contame qué productor conoces que no quiera crecer. Vos que estás todo el día viviendo de esto y trabajas con ellos. El productor quiere crecer, el empresario quiere crecer. La Argentina es un país que necesita crecer y quiere crecer. Lo que hay que hacer es soltarle las cuerdas y darle rienda a las velas para salir. Y me parece que ese escenario se está dando. O sea, me parece que se está dando y eso es muy bueno. Muy bueno para las generaciones que vienen, fundamentalmente. Muy bueno. Uno viaja, tengo la posibilidad de viajar y ves las cosas que pasan en otros países y nosotros tenemos tantas oportunidades. Después de un viaje llegás a tu país y decís, este es el mejor lugar del mundo para vivir. El tema es tratar de ponernos de acuerdo en cuáles son las reglas de juego y trabajar en función de que todo el mundo tenga una expectativa de crecimiento. Digo, soltar esto es soltar las amarras, meterle vela y que fluya. Tuvimos muchos años con demasiadas intervenciones, demasiadas regulaciones, demasiadas restricciones". 


Contexto nacional
 

"No me gustan los perfiles que tienen que ver con la confrontación permanente. Creo que puede llegar, hablo del presidente en este caso, creo que puede llegar a ser una herramienta para este tiempo. Una herramienta que tiene que ver con tratar de generar popularidad. Eso. No me gusta ese perfil de tanta confrontación, pero sí estoy muy de acuerdo en que, digamos, en la situación de que necesitamos empezar a darle libertad a la gente con menos restricciones y más, digamos, más capacidad de acción confiando en el otro. En la capacidad de acción del otro. Repito, ¿qué persona, qué productor, qué empleado pensás que no quiere crecer? Este tema de manejar la plata de otros y reasignarla como hacían los gobiernos anteriores. A ver, esto era algo que culturalmente no estaba funcionando, no iba a ningún lado. Lo más importante es que la gente lo entendió. Sobre todo la gente con menos recursos, la gente que recibía esos recursos. No sé si me explico. Entonces, me parece que tenemos una maravillosa oportunidad de cambio. Ojalá que se dé. A veces para hacer un cambio no hay que ser tan diplomático como fue el gobierno del 2015 al 2019, sino hay que ser un poco más loco, por así decirlo, ¿viste? Y bueno, estamos viviendo este proceso. Mientras nos permita seguir creciendo y sobre todo que nos permita generar expectativas positivas para las generaciones que vienen, me parece que está buenísimo".