Martín Alarcia: “sabemos bien que la devaluación va a activar todo lo que es campo, y Coronel Suárez no va a ser la excepción”

13/12/2023 - Dialogamos con el Ingeniero Martín Alarcia, el flamante Joven Empresario Bonaerense en la categoría de Desarrollo Glocal, premio que otorga la Federación Económica de la Provincia de Buenos Aires.

Mirá la entrevista completa acá:

- Martín, es una buena forma de coronar este 2023, ¿no?

- La verdad que sí, fue una sorpresa. La Cámara de Comercio de Coronel de Suárez me postuló en la categoría de Desarrollo Glocal, y fuimos a Buenos Aires el miércoles pasado, donde se hizo la premiación, y la verdad que fue una sorpresa para mí que me hayan elegido, no me lo esperaba.

- Si mal no recuerdo, debe ser una de las acciones que hace la Cámara que desde hacía tiempo no postulaba a jóvenes empresarios y emprendedores de aquí de del distrito, ¿no?

- Yo tengo entendido que empezaron el año pasado. Matías Sterz había salido también nominado y premiado en su categoría por Carlitos Hogar, y él fue quien me nombró ante la cámara para que yo me postule.

- En este encuentro que hubo allí seguramente sirvió también para interactuar con jóvenes empresarios de toda la provincia de Buenos Aires.

- Totalmente, de distintas realidades, de otros rubros, pero siempre el intercambio es enriquecedor. Ahora expectantes con este gobierno que está empezando. Así que bueno, muy contento por eso y por todos los logros que hemos podido cumplir durante estos 7 años.

La verdad que este 2023 fue fantástico. Terminamos con la reunión con Claudio Zuchovicki, ahora estamos inaugurando nuevas oficinas en Coronel Suárez, así que invitamos a todos los productores que se quieran acercar a conocernos, y súper contentos al cerrarlo con este premio.

- Esto también genera un desafío de seguir adelante, ¿no? Sabemos que AgroAlarcia tiene su estructura administrativa también instalada en Huanguelén. ¿Han previsto incorporar otros puntos de atención de la empresa en la region?

- Lo que es todo el despacho, la logística, sale de Coronel Suárez. Después estamos en Huanguelén, y mirando en el corto plazo a Coronel Pringles y a largo plazo serían más las zonas hacia el norte de Huanguelén. Tenemos unos puntos, pero bueno, vamos a guardarlo para un poco más adelante.

- Hablabas del contexto que se da en materia económica en un nuevo gobierno con el cual el sector está muy esperanzado en el sentido de que realmente se posicione al sector productivo del agro en el lugar que se merece. Estamos haciendo la entrevista el lunes 11, se dice que este martes 12 se van a anunciar las primeras medidas. ¿Cómo observás vos, en función de la información que tenés, lo que se viene de cara para estos próximos cuatro años?

- Yo pienso que todos los que han visto la asunción de Javier, vieron y leyeron que quiere algo de shock, así que se está esperando eso en el mercado. El martes se reúne todo el equipo presidencial y vamos a estar expectantes a esas medidas. En cuanto al sector agropecuario nos vendría muy bien este cambio, la devaluación y sincerar los precios. Y como lo he dicho en anterioridad, sabemos bien que la devaluación va a activar todo lo que es campo, y Coronel Suárez no va a ser la excepción, se va a ver mucho mayor movimiento económico en toda la ciudad.

- El sector del agro se ha mantenido a la vanguardia en materia productiva, tecnológica y demás, pero a la hora de tener su producción han tenido una actitud más bien reticente de comercializar sus productos, porque hay una distorsión cambiaria que hace prácticamente imposible. Se avizora un 2024 donde va a haber mucha actividad, y donde además AgroAlarcia empieza a jugar una estructura muy importante dentro de todos los servicios que ustedes prestan.

- Es correcto, presentamos la nueva unidad de negocios del acopio de cereales, donde estamos en el día a día viendo los mercados y llamando al productor e interactuando continuamente, tratando de buscar siempre el mejor precio o lo que el productor esté necesitando, tratar de leer lo que necesita para poder ofrecérselo. Guillermo, uno de los encargados, tiene mucha experiencia en el sector, viene de trabajar muchos años en corredores de cereales.

La verdad que la campaña nueva en muy poco tonelaje ha vendido. La última reunión que estuvimos con Guillermo, él decía entre un 15 y un 20% solamente se ha vendido, así que hay muchos caminos por recorrer en estos próximos meses, y es un desafío cuántas toneladas podemos captar del volumen del partido de Coronel Suárez, que es donde principalmente estamos mirando.

- En lo que hace a la estructura de acopio, ¿está prevista en mediano plazo?

- Está prevista alquilar una planta. Hoy estamos utilizando los servicios de una planta de Pigüé, que nos presta el servicio de almacenaje, pero está prevista en el corto plazo poder tener la planta propia. Hoy estamos haciendo el 95% del campo directo al puerto, ya sea a Bahía Blanca, a Rosario o a consumo.

- Y hacíamos referencia también a los muy buenos rindes que están teniendo en cebada…

- El chico que está en Pringles, que va una vez por semana a empezar a desarrollar el mercado allá, él me hablaba de rindes de 4.000 kilos. Algunos clientes que asesoramos en las zonas de la Sierra estaban hablando entre 7.000 y 7.500. Para Huanguelén no es la excepción, he oído lo mismo: 5.000, 6.000, 7.000 kilos. Así que muy bien el rinde de la cebada, y veremos el trigo cuando empiece que nos espera. Yo creo que hace un mes nadie se esperaba estos rindes y estaban todos pensando en 3.000 kilos, 3.500 kilos. Nadie firmaba 5.000 kilos.

- ¿Que le decís al productor hoy día que tiene que empezar a probablemente recomponerse también en materia de inversión tecnológica? Porque esto seguramente va a activar la venta, a parte de insumos que se viene haciendo inevitablemente, también el parque de maquinarias vuelva a tener un impulso importante.

- Totalmente. Es lo que veo yo. Ahí va a estar la gran inversión. Todas las empresas suarenses y no suarenses de todo el país van a tener un empuje grande en todo lo que es inversión en maquinaria. Suárez y la región va a activar primero por los rindes. En el norte del país no es esta situación. En Bahía Blanca sabemos que tampoco.

- ¿Cómo viene la gruesa?

- Muy bien, arrancado muy bien. Con el pronóstico esta semana hay páginas de web que dan hasta 100 milímetros, 120 milímetros, así que si sigue así vamos bien.