TREVOR AGRO - Presentación de productos CHERY y D&E

24/04/2025 Se realizó en el predio de la empresa sobre la ruta 85, km.305.5, el miércoles 23 de abril.

Entrevistamos a su titular Ing. Martín Christiani y a los representantes técnicos y comerciales de AMERICAN AGRO y D&E.

TREVOR AGRO - Tractores Chery y Agricultura de Precisión D&E -

Ing. Martín Christiani: "hay que desmistificar, la maquinaria china da muy buenos resultados y tiene muy buena relación precio-prestación..."

Estamos realmente muy contentos con el desarrollo de estos dos proyectos. Aprovechamos, teníamos que presentar formalmente la alianza estratégica con D&E que es una empresa de muchos años en el país, a cargo de lo que es la presentación de productos en Agricultura Precisión, y que conozco desde hace muchísimos años también. Tengo también una relación de mucha confianza y muy buena con ellos.

La verdad que estoy muy agradecido porque nos han dado esta posibilidad de desarrollarnos en la zona con ellos, en esta alianza nueva de 2024. Como vos sabés, se ha incorporado sangre joven en la empresa. Y con esa sangre joven, que es por ejemplo mi hijo Agustín, llevar adelante este proyecto realmente nos moviliza mucho y nos pone en una conversación muy interesante con los productores.

Hablando de eficiencia, hablando de eficiencia en el uso de insumos, en el uso de productos, hablando de aplicaciones racionales. La verdad es que nos pone muy cómodos trabajar en ese sentido.

Si bien hay que tomar en cuenta el aprendizaje que significa compartir las decisiones, está muy bueno porque tenemos una diferencia generacional no tan grande, son 20 y pico de años. Y la verdad es que uno puede aportar su visión desde cada lugar. Uno por ahí un poquito más de la experiencia y el otro un poquito más de la innovación. Y el querer saber o el querer hacer las cosas de una manera determinada.

Estamos absolutamente contentos con el tema del proyecto de tractores Chery en el sudoeste de la provincia de Buenos Aires. Realmente muy conformes con cómo nos está yendo con este proyecto que arrancó ya por el 2022. Estuvimos haciendo un poquito de experiencia de usuario, los primeros clientes que están muy satisfechos ya con 3 años de uso del tractor. Y estamos presentando toda esta gama con el apoyo de la empresa. Tractores que tenemos que entregar y muy contentos de también poder generar un cambio en el parque de tractores de nuestra zona. Dejar esos tractores que usamos para bollerear, para mover acoplados, que tienen 30, 40 años, y poder pasar a este tipo de tractores que tiene una relación precio-prestación muy adecuada. Estamos hablando de que no superan los 500 dólares del HP. Y tener diferentes prestaciones en todas las operaciones mecanizadas, que también son de siembra y cosecha, pero también ganaderas, de movimientos operativos dentro de los establecimientos, dándole a las personas un fierro de calidad con el que trabajar.

Pensemos un poco en la gente que trabaja con nosotros y tratemos de ver estas cabinas, de ver este confort, de dar algo más. Se pone muy complejo cuando una persona de 20 y pico de años que maneja una pantalla digital táctil, que tiene muchas, muy amigable y que tiene montones de opciones de comunicación por ahí, de repente se tiene que subir un tractor de 40, 50 años. La verdad es que nos moviliza mucho este desafío. Y también desmitificar, esto ya pasó, la maquinaria de origen chino, en lo que es realidad, ya ocurrió hace 15 años, con un desarrollo muy bueno, con muy buenos resultados. Y hoy tenemos que trabajar pensando que también tenemos que permitirnos tener una adecuada relación de precio-prestación entre actores también, en ese camino estamos, eso es lo que queremos hacer.

AMERICAN AGRO - Tractores Chery -

Lucas Santana: " es razonable el precio - calidad..."

Venimos a darle un respaldo a nuestro compañero Martín Christiani, que es nuestro concesionario acá en la zona de Coronel Suárez. Él fue uno de los pioneros en imponer la marca en todo lo que es sudoeste de la provincia. Nosotros tenemos toda la gama de tractores Chery. Arranca de potencia de 25 HP, parquero u agrícola, hasta 260 HP, ya con circuitos cerrados para trabajo plenamente agrícola. Los modelos varían. Tenemos una buena línea de configuraciones para el productor o economía regional, sea con techo, con cabina, cabina full, viñateros. Y ahora, este último tiempo, nos metimos en el sector agrícola, con todo lo que es potencia grande, con circuitos cerrados.

La marca empezó a sonar fuerte en los últimos dos años. Impusimos todo lo que es el producto chino. La realidad es que anduvieron bastante bien en todo el país. Somos uno de los pioneros en imponer el producto chino en la parte agrícola. Así que este último tiempo tuvimos que ir a hacer soporte con cada concesionario, tenemos ya más de 20 sucursales a nivel del país.

La empresa American Vial, es la empresa hermana de American Agro que se anexó hace 9 años, donde presentó el producto Chery. Así que estamos más o menos hace 10 años imponiendo el producto chino.

Respecto a imponer la marca, fue un trabajo bastante de hormiga, porque fue difícil cambiarle el chip al productor e imponerle una marca china. Fue un trabajo de hace varios años, donde el producto fue bueno, donde ya hay gente que se acortó la brecha, donde el cliente ya puede ver que hay. El tractor ya se puso en varios lados importantes de la provincia, entonces ya le sacó el miedo a lo que es el producto chino.

Con respecto a la financiación hoy en día es bastante difícil. Nosotros lo que trabajamos es una financiación propia hasta 12 cheques, con un anticipo mínimo del 30%. Si no se puede hacer con crédito bancario, tenemos convenio con varios bancos, así que pueden acercarse y hacer la operación mediante crédito bancario.

La casa central se encuentra en Don Torcuato, Partido de Tigre. Hoy en día es bastante razonable el precio-calidad. La realidad es que tiene un buen costo y la calidad es muy buena. La configuración también de los equipos es bastante buena. La gente puede encontrar lo que necesita de acuerdo a las necesidades que solicita.

D&E Agricultura de Precisión - Gerente comercial Juan Martín Venencia - Resp. regional del SO de la Pcia. de Bs. As. Matías Aliaga: "una buena capacitación, soluciona gran parte de los problemas..."

Tenemos varios avances en tecnología, sobre todo no conocidos a cada zona. Hay avances que vienen de hace tiempo, que venimos trabajando, que por ahí no fueron explotados en esta zona, que por eso los estamos presentando acá, como es el tema de la aplicación selectiva, con la aplicación dirigida a través de drones, haciendo un mapeo y pudiéndolo aplicar con los equipos que ya tienen todos nuestros usuarios en las máquinas desde hace más de 15 años. Es un conocido corte de secciones que tenemos todos en el selectivo, en los pulverizadores. Después tenemos innovaciones en siembra, corte de secciones, intervariables, cortes surco a surco, sobre todo con comunicación ISOBAS, que lo pueden manejar desde las pantallas que tienen todos los tractores hoy en día de las máquinas. En caso de que el tractor no sea iso-bas, mostramos también las pantallas iso-bas de Trimble para poder incorporar a tractores que no tienen esa tecnología.

Adicionalmente estamos presentando toda la línea de productos de J-Assy, que es una empresa que representamos de origen brasilero, que está especializada en soluciones para siembra, en la fabricación de dosificadores neumáticos con tecnología aplicada, con un nivel de desarrollo del primer mundo. Es una tecnología que se está imponiendo en Argentina, y que día a día la vamos imponiendo en diferentes zonas de la provincia de Buenos Aires. Una de las principales propuestas es contarle a los productores cuál es la oportunidad de instalar esta tecnología, qué beneficios les va a otorgar y cómo va a ser la devolución económica de la aplicación tecnológica, que es lo más importante.

El vínculo con los usuarios principalmente es a través de nuestra red de distribuidores. Hoy estamos acá acompañando a TREVO AGRO , que es distribuidor de D&E, el cual cuenta con todo el soporte técnico de la empresa. Nosotros tenemos un equipo técnico en Tres Arroyos, que atiende todo el sudoeste de la provincia de Buenos Aires y la parte de Mar y Sierras. Nosotros damos soporte, capacitamos a la vez a los técnicos de los distribuidores para que ellos puedan dar su soporte de primera instancia y después dar soporte más avanzado, si el problema excede al técnico local. O sea que se generan varias instancias de soporte, sobre todo la capacitación de los usuarios. Y lo más importante, una buena capacitación en el momento de la instalación, soluciona gran parte de los problemas. Nosotros hacemos mucho foco en la capacitación, en lo que le decimos el kick-off de la instalación tecnológica, en que el usuario conozca todo lo que tiene que saber de la tecnología y después si dan un soporte que esté a la altura de las circunstancias. Estamos ofreciendo soluciones, tenemos que esforzar soluciones y no problemas. Por eso trabajamos todos los días para mejorar.

D&E es una empresa que tiene su sede central en provincia de Buenos Aires, en Vicente López. Es una empresa descentralizada, tenemos operatoria en todo el país, desde Salta hasta Tres Arroyos. Tenemos equipos de gente comercial y técnico distribuidos en toda la zona productiva argentina, a la vez tenemos, el grupo D&E tiene empresas en Paraguay y en Uruguay que ejecutan la operatoria en esos países. Hoy es una empresa que tenemos aproximadamente 110 personas trabajando de las cuales la gran mayoría son a campo.

Equipo comercial, equipo técnico, especialistas de producto, posventa, reparaciones. Hacemos todo el ciclo completo. Tenemos una oficina comercial en Marcos Juárez, en Córdoba, que extiende la zona núcleo, y tenemos gente en Buenos Aires, en Junín, en Balcarce, en Tres Arroyos. Cubrimos gran parte del territorio con gente propia y con redistribución.

Nuestra vinculación con el productor es permanente, lo hacemos a través de nuestros distribuidores, lo hacemos directo, lo hacemos con jornadas a campo, las exposiciones rurales que participamos, Expo Agro, Agroactiva. Nuestra idea es llevar la tecnología al productor y no que la venga a buscar. Por eso somos proactivos en arrimar en este tipo de jornadas la tecnología, traerlas a la ciudad, a los pueblos donde trabaja y que la vea en la tienda aplicada a su modelo productivo. Esa es nuestra misión permanente, es acercar soluciones tecnológicas. Y no importa donde trabajemos, si es en Chaco, es en Córdoba, en Santa Fe o en Entre Ríos o en Provincia de Buenos Aires, hacemos lo mismo en todos lados. Llevamos soluciones a campo, estamos vinculando constantemente con el productor, tratando de entender qué problemas tiene y en base a los problemas que entendemos que tiene, buscar soluciones. Esa es gran parte de nuestra misión.